Dies ist der Anfang meiner Onlineerfolg Basics-Reihe. In dieser möchte ich darauf eingehen, wie man ein erfolgreiches Business aufbaut. 

In diesem Beitrag geht es um das wichtigste, was du deinen Kunden bieten musst, damit sie kaufen. Den Mehrwert.

Anhand der Theorie des Geldes:

Geld ist ein geniales Tauschmittel. Es ist nur solange etwas Wert, wie man ein Produkt dafür erhalten kann. Wäre es von jedem frei druckbar, wäre es wertlos.

Wozu hat man Geld?

Man verwendet es um sich auf eine Arbeit, welche man gut kann zu spezialisieren und aus dem Erlös dieser Arbeit Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, die man selbst nicht ausführen kann oder will. Wenn man nichts arbeitet, erhält man kein Geld.

Denn man kann Geld nur durch Arbeit verdienen. Geld sehe ich daher als Arbeitsenergie.  Je mehr man arbeitet, desto mehr Geld hat man und somit ein höheres Energielevel.
Der Vorteil des Geldes liegt darin, “Energie” schnell austauschen zu können. Man kann so mit Menschen handeln, für die man keine Leistung erbracht hat. Du kannst dieses System nicht austricksen (jüngstes Beispiel die Finanzkrise), ohne Arbeit kein Geld, außer durch Gewinne und Geschenke. Aber für dieses Geld mussten wiederum andere Arbeiten gehen.
Doch was ist Arbeit? 
Ist eine Arbeitsstunde = eine  Arbeitsstunde? Nein!

60 Min. von Person A sind nicht so viel wert, wie 60 Min. von Person B. 
Warum? Weil beispielsweise Person B es vermag dem Kunden dank Hebelwirkung mit mit minimalem Zeitaufwand einen hohen Nutzen und somit einen Mehrwert zu schaffen und hauptsächlich passiv verdient.
Person A jedoch weniger Geld mit mehr Zeiteinsatz verdient. Doch was bedeutet dies?

Es ist die wichtigste Aufgabe eines Unternehmers, dem Kunden den höhsten Mehrwert zu schaffen. 

Wer dies schafft, hat beinahe garantierten Erfolg.

Beispiel:
 Peter Müller kauft sich eine Pumpe für 100€, weil sein Keller manchmal vollläuft. Diese Pumpe erspart Ihm 5x im Jahr 5 Std. Arbeit. Sein Stundenlohn beträgt 20€. Er spart also durch diese Pumpe theoretisch 400€ ein. Also hat die Pumpe für ihn einen Mehrwert von 400€. Er kauft die Pumpe deshalb gerne.

Der Hersteller der Pumpe verwendet kostengünstige innovative Verfahren zur Herstellung. Dank seines Know-Hows kann er die Pumpe für 50€ herstellen. Er macht also pro Pumpe 50€ Gewinn. Sein Konkurrent hat dieses Know-How nicht, er stellt eine Pumpe unter großem Zeiteinsatz und somit mit höheren Kosten her. Er muss Sie teurer anbieten, schafft also einen geringeren Mehrwert und wird deshalb Pleite gehen oder weniger verdienen.

Also: nur wenn du Deinen Kunden den höhsten Mehrwert schaffst, kannst Du erfolgreich sein.

Um einen Mehrwert zu schaffen müsst Du jedoch ersteinmal Energie investieren.

Wie man einen Mehrwert schafft erfährst du in Teil 2 der Reihe.

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